भीतर का विपणन के लिए अंतिम दिशा-निर्देश

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भीतर का विपणन के लिए अंतिम दिशा-निर्देशों

 

भीतर का विपणन के लिए अंतिम दिशा-निर्देश

एक बार जब मैं आईईएलटीएस प्रशिक्षण के लिए एक कोचिंग क्लास का दौरा किया. वे मेरे संपर्क जानकारी ली. अगला 4-5 दिन मैं कई बार फोन प्रवेश लेने के लिए मिला.

पूरे महीने मैं इस तरह के कॉल जो मुझे नाराज कर दिया गया. यही कारण है कि मैं किसी भी दाखिला नहीं लिया है. Zzzz. .. क्या एक परेशान!

यह न केवल मेरा मामला है, सभी की स्थिति इस प्रकार के माध्यम से चले गए हैं. कुछ व्यक्ति की बिक्री एक बिक्री या नीति बनाने के लिए समय की एक बहुत बीच में आता है.

बीमा एजेंटों उनकी नीतियों बेचने के लिए बार-बार फोन करके आप चिढ़ है. इन पारंपरिक या आउटबाउंड विपणन उदाहरण के बारे में सभी कर रहे हैं.

पारंपरिक में विपणन कंपनियों के ग्राहकों है कि क्यों वे उनके कर्मचारी के लिए लक्ष्य आवंटित की जरूरत है और वे लोगों के बीच में अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए. यह कस्टम अभी भी प्रचलित है, लेकिन आज के ग्राहकों को काफी चालाक होते हैं.

इस में 'भीतर का विपणन के लिए अंतिम दिशा-निर्देश', मैं वाला कदम प्रभावी तरीके से कदम भीतर का है कि निश्चित रूप से आपके ऑनलाइन व्यापार और सीसा पीढ़ी को बढ़ावा देगा चर्चा तस्वीर.

किसी भी उत्पाद खरीदने से पहले वे अनुसंधान के एक बहुत कुछ है और अलग अलग वेबसाइटों पर मूल्य की तुलना करना. बड़ी कंपनियों के टेलीविजन विज्ञापनों द्वारा आउटबाउंड विपणन करना, कागज विज्ञापन के लिए अपने उत्पादों की ब्रांडिंग बनाने के लिए.

लेकिन सच है कि कोई भी टीवी विज्ञापनों को पसंद करती है, यह अपने पसंदीदा टीवी शो में रुकावट बनाता है. टाइम्स ऑफ इंडिया जैसे कुछ अखबारों को अपनी पहली भरने 2-3 पृष्ठों केवल विज्ञापन.

लेकिन भीतर का विपणन रणनीति है.यह विपणन रणनीति से अलग है दिन ब दिन विकसित हो रहा है. प्रौद्योगिकी यह सरल और उपयोगकर्ता उन्मुख बना दिया है. कंपनियां अपने ब्लॉग बनाने के अगर वे ग्राहकों के लिए जाने की जरूरत नहीं है.

ग्राहकों के लिए उन्हें मिल जाएगा और उनके संपर्क जानकारी साझा.

एक और तथ्य यह है, पारंपरिक विपणन भीतर का विपणन की तुलना में बहुत बहुत महंगा है. मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि के युग आउटबाउंड विपणन खत्म हो गया.

लेकिन छोटे या मध्यम व्यापार मालिकों के लिए यह आउटबाउंड लागत वहन करने के लिए बहुत मुश्किल है. आउटबाउंड विपणन का एक और दोष है, यह एक विशिष्ट भौगोलिक स्थिति से लोगों को लक्षित करने के लिए सीमित है.

भीतर का उपयोग कर रहा है, जबकि आप दुनिया भर में लोगों को लक्षित कर सकते हैं.

भीतर का विपणन एक रणनीति है, डिजिटल में विकसित(इंटरनेट) विपणन. यह ग्राहक केंद्रित पर और इसके बजाय पारंपरिक विपणन यह एक प्रमुख चुंबक की तरह आकर्षित करने और ग्राहकों को आकर्षक पर केंद्रित है जैसे ग्राहकों के दखल के आधार पर किया जाता है.

भीतर का विपणन पद्धति शामिल 4 प्रक्रियाओं अर्थात आकर्षित, बदलना, बंद और खुशी. The 4 प्रक्रिया उन्हें ग्राहकों और प्रमोटरों बनाने के लिए अजनबियों को आकर्षित शामिल.

इस तकनीक का उपयोग कर आप उन्हें ई-पुस्तकों की पेशकश के द्वारा उन्हें बहुमूल्य जानकारी की जरूरत है वे प्रदान करके अजनबियों को आकर्षित कर सकते हैं, वीडियो, टेम्पलेट्स और बदले में अपने संपर्क विवरण हो रही है.

तो फिर आप ईमेल या सोशल मीडिया अभियान का उपयोग करके ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं सुराग. जब ग्राहकों को संतुष्ट कर रहे हैं वे अपनी सेवा के प्रमोटरों हो जाते हैं.

भीतर का विपणन के लिए यह अंतिम दिशा-निर्देश, आप में मदद मिलेगी अपने ब्लॉग पर नए दर्शकों को आकर्षित करने और उन्हें नेतृत्व में परिवर्तित करने के लिए.

हर खरीदार में खरीद की अपनी यात्रा से पूरा करती है 3 कदम: जागरूकता, विचार, और निर्णय. जागरूकता चरण में, खरीदार की समस्याओं के लक्षण के माध्यम से चला जाता है और उत्पादों से अनभिज्ञ हैं.

विचार चरण में, खरीदार अनुसंधान करता है और उनकी समस्या के समाधान के तरीकों मिल. निर्णय चरण में, खरीदार खरीद निर्णय की एक सूची बना कर उनके समाधान की रणनीति का फैसला किया है.

कई कंपनियों ने ग्राहकों को सीधे उत्पाद बेचने के लिए ब्लॉग लिखने जो एक गलत रणनीति है. ब्लॉग 'खरीदारों समस्या को हल करने के लिए जागरूकता चरण में होना चाहिए, उत्पादों को बेचने के लिए नहीं सीधे. आप पढ़ने के लिए प्रयोक्ताओं की समीक्षा के बिना एक अमेज़न उत्पाद खरीदते करो?

भीतर का विपणन सामग्री और संदर्भ के मिश्रण है. सामग्री ब्लॉग के रूप में हो सकता है, छवियों / infographics, वीडियो या ई-पुस्तकें जबकि संदर्भ जो आप के लिए सामग्री का निर्माण कर रहे है.

सही सामग्री सही संदर्भ के लिए बनाया जाना चाहिए.

आकर्षित

आकर्षित मंच ब्लॉगिंग शामिल, साइट और सामाजिक मीडिया गतिविधि के अनुकूलन. ब्लॉगिंग जिस तरह से एक अजनबी जो ऑनलाइन जानकारी खोज रहा है आकर्षित कर रहा है.

न केवल ब्लॉगिंग नए आगंतुकों को आकर्षित करती है, लेकिन यह भी मदद करता है आप सुराग में आगंतुकों को परिवर्तित करने के लिए. नियमित रूप से ब्लॉगिंग अपनी कंपनी के अधिकार में सुधार.

ब्लॉग के माध्यम से, आप नि: शुल्क परामर्श प्रदान करके उनकी समस्याओं का समाधान करने के लिए आगंतुकों मदद कर सकते हैं. आगंतुकों को अपनी सामग्री पर विश्वास करते हैं, वे और अधिक अपने प्रस्तावों और सेवा में रुचि होने की संभावना है.

जितना अधिक आप और अधिक पृष्ठों आप अपनी वेबसाइट के लिए पैदा कर रहे हैं ब्लॉग, जो खोज इंजन में अपने पद को ऊपर उठाने में मदद करता है. अपने ब्लॉग जानकारी के भरोसेमंद स्रोत है जो अपने संभावित ग्राहकों के विश्वास का निर्माण कर सकते हैं उनके ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए होना चाहिए.

ब्लॉग एक अच्छा शीर्षक और छवियों और जानकारी ग्राफिक्स की अच्छी गुणवत्ता के साथ शीर्षक के साथ लिखा जाना चाहिए. विषय अपने उद्योग के लिए प्रासंगिक चुनें और सुलझाने सामग्री शिक्षा समस्या बना.

हमेशा के लिए एक सम्मोहक शीर्षक चुनने के लिए और बोल्ड कर, महत्वपूर्ण लाइनों को इटैलिक. यदि संभव हो तो उजागर वाक्य इतना है कि आगंतुकों को आसानी से पढ़ सकते हैं.

बोल्ड महत्वपूर्ण पाठ, बुलेटिंग और नंबर महत्वपूर्ण बिंदुओं अपने पाठकों को जल्दी से पोस्ट समझ कर सकते हैं.

ब्लॉग अनुकूलन:

सर्च इंजन प्रवेश द्वार के लिए दुनिया भर में देखने के लिए अपने ब्लॉग खोलने जा रहे हैं. यही कारण है कि आप क्यों खोज इंजन अनुकूलन तकनीक खोज इंजन में अपने ब्लॉग रैंक करने की जरूरत है.

इससे ज़्यादा हैं 200 कारकों खोज इंजन रैंक ब्लॉग या वेबसाइट. प्रमुख कारकों में से एक खोजशब्द है. अपने ब्लॉग के लिए शीर्षक देने से पहले एक अच्छा खोजशब्द अनुसंधान और हमेशा लंबी पूंछ खोजशब्द चयन.

अजनबियों खोजशब्दों को आप अपने ब्लॉग के लिए लक्षित कर रहे हैं के माध्यम से अपने ब्लॉग मिलेगा. अपने ब्लॉग की श्रेणियों के अनुसार कीवर्ड्स का चुनाव. आप जूते बेचने और कर रहे हैं आप पुरुषों के जूते की तरह अलग अलग उत्पादों के वर्गीकरण विभिन्न पृष्ठों है, महिलाओं के जूते आप एक उचित खोजशब्द अनुसंधान कर रही है उचित कीवर्ड्स का चुनाव कर सकते हैं.

चुनने के बाद आपके लक्षित खोजशब्दों ब्लॉग लेखन शुरू. ब्लॉग का शीर्षक में कीवर्ड शामिल, यूआरएल, मेटा विवरण.

एक अन्य प्रमुख कारक है लिंक भवन. आंतरिक लिंक के साथ ही बाहरी लिंक करो. अच्छा भीतर का लिंक अपने ब्लॉग उच्च रैंक बनाने.

सामाजिक मीडिया अनुकूलन:

इससे ज़्यादा हैं 2 अरब लोग दुनिया भर में सोशल मीडिया पर सक्रिय. सोशल मीडिया को बढ़ावा देने और अपने ब्लॉग बढ़ाना एक महान उपकरण है. आगंतुकों को आकर्षित करने से उन्हें जाता है और ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए इसे अपने ब्लॉग या वेबसाइट को बढ़ावा देने में मदद करता है.

व्यापार मालिकों जो साप्ताहिक खर्च 6-8 सोशल मीडिया पर बजे आसानी से अपने व्यापार के बढ़ने कर सकते हैं 60% अधिक. तुम एक अच्छे लोगो सहित एक शोध पत्र की तरह अपने प्रोफ़ाइल बनाने की जरूरत है, कंपनी का नाम, आपकी कंपनी का अच्छा वर्णन है और लोगों और उद्योग के विशेषज्ञों के साथ संबंध हो जाना.

अच्छी रणनीति और योजना के साथ, आप अपने सामाजिक मीडिया लक्ष्य को पूरा करने और अपने व्यापार का लाभ उठाने कर सकते हैं.

सामाजिक निगरानी और सामाजिक प्रकाशन बढ़िया तरीके से अपने भीतर की रणनीति का निर्माण कर रहे हैं. सामाजिक निगरानी के द्वारा, के बारे में अपने खरीदार व्यक्तित्व 'आप विस्तार से जानकारी प्राप्त कर सकते. जिसके माध्यम से आप सही ऑडियंस से कनेक्ट और संबंध का निर्माण कर सकते.

सामाजिक प्रकाशन में, आप सामग्री आप अपने दर्शकों के लिए विकसित किया है वितरण कर रहे हैं. जहाँ तक, सामाजिक रिपोर्टिंग अपनी रणनीति के प्रदर्शन की निगरानी करने के लिए प्रयोग किया जाता है.

फेसबुक और लिंक्डइन महान प्लेटफार्मों अपने सामाजिक मीडिया यात्रा शुरू कर रहे हैं. फेसबुक बी 2 सी उपभोक्ताओं जबकि लिए एक मंच है लिंक्डइन बी 2 बी उपभोक्ताओं के लिए है.

विभिन्न फेसबुक समूहों और आला विषय का वितरण सामग्री में शामिल होने से दर्शकों का एक बहुत आकर्षित कर सकते हैं और तब आप उन्हें जाता है और ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं. आप अपनी कंपनी के समूह बनाने और शामिल होने के लिए दोस्तों को आमंत्रित कर सकते हैं.

लिंक्डइन में आप पेशेवरों और कंपनी के मालिकों से कनेक्ट करने और अपने ब्लॉग टिप्पणी से उन लोगों के साथ संबंध बना सकते हैं, कुछ सवाल पूछ रहा है और साझा करने के लिए दूसरों पोस्ट.

नियमित रूप से अद्यतन अपने प्रोफ़ाइल के प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए आवश्यक है.

बदलना

कन्वर्ट चरण नेतृत्व करने के लिए अपने दर्शकों और ग्राहकों चालू करने के लिए प्रयोग किया जाता है. इस चरण में सही सामग्री शामिल, लैंडिंग पृष्ठ, कार्यवाई के लिए बुलावा, आप पृष्ठ धन्यवाद. यह जो बिक्री और आपकी कंपनी के लाभ को बढ़ाने के लिए प्रयोग किया जाता है भीतर का रणनीति का महत्वपूर्ण चरण है.

अच्छा रूपांतरण रणनीति के लिए अपनी कंपनी के लाभ विकसित कर सकते हैं. यही कारण है कि आप महान सामग्री की जरूरत है, अच्छा लैंडिंग पेज, जहां आगंतुकों को अपने विस्तार से जानकारी भर सकते हैं, और कार्रवाई के लिए अच्छा फोन.

सामग्री:

सामग्री के बिना आपको लगता वेब मौजूद होता है? सामग्री प्रवेश द्वार आपके देखने वालों के लिए है. हर ब्लॉग सामग्री है, लेकिन कुछ अच्छी गुणवत्ता है. अच्छी सामग्री रूपांतरण दर में वृद्धि कर सकते हैं.

कार्यवाई के लिए बुलावा:

कार्रवाई के लिए कॉल मूल रूप से एक बटन जो एक उचित लैंडिंग पेज के लिए आगंतुकों नेविगेट करता है. यह होता है और अंत में आगंतुकों को ग्राहकों में परिवर्तित करके रूपांतरण की प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है.

आगंतुकों सीटीए बटन पर क्लिक करें जब वे एक लैंडिंग पेज, जहां वे उस के बाद फार्म और भरने के लिए navigated हैं, वे पर उतरा रहे हैं आप पृष्ठ धन्यवाद.

भीतर का विपणन के लिए अंतिम दिशा-निर्देशों

उन्हें ebooks के रूप या किसी भी वीडियो ब्लॉग में प्रस्ताव देकर का प्रयोग सीटीए आप आगंतुकों के लिए मूल्य देना. यही कारण है कि बटन इतना है कि उपयोगकर्ता आसानी से यह नोटिस और उस पर क्लिक कर सकते हैं अच्छा विषम रंग और पत्र के साथ डिजाइन किया जाना चाहिए.

कीवर्ड का मिलकर सीटीए बटन 'डाउनलोड मुफ्त पेरिस पर्यटन गाइड' या आदि 'नि: शुल्क स्वास्थ्य सुरक्षा ebook डाउनलोड' की तरह की पेशकश के साथ मिलान किया जाना चाहिए.

साइडबार और ब्लॉग पोस्ट के अंत में सबसे अच्छी जगहों में अपने Cta डाल रहे हैं, जहां आप अपने प्रस्ताव रख सकते हैं, वेबिनार.

लैंडिंग पृष्ठ

एक लैंडिंग पृष्ठ, एक पेज है जहां आगंतुकों भूमि है. यह एक स्पष्ट शीर्षक मिलकर चाहिए, मूल्य या एक छवि के रूप में जानकारी, लघु वीडियो, और एक संपर्क फ़ॉर्म.

मुफ्त जानकारी उनके प्रस्ताव या समाधान पाने के लिए आगंतुकों मदद मिलती है और वे फार्म भरने और सुराग हो जाता है. एक अच्छा लैंडिंग पेज को ग्राहकों में नेतृत्व बदलने के लिए उपयोगी है.

कंपनियों अधिक नहीं होने. गुणवत्ता के लैंडिंग पृष्ठों रूपांतरण की अधिक संभावना है.

फार्म और सूचियों:

फार्म आगंतुकों के बारे में जानकारी इकट्ठा करने और उन्हें नेतृत्व में परिवर्तित करने के लिए प्रभावी तरीके हैं. फार्म उपयोगकर्ता नाम के लेबल मिलकर चाहिए, ईमेल पता, फोन नंबर और खरीदार के व्यक्तित्व के बारे में सवाल. फार्म भी लंबे समय से जो दूर अपने आगंतुकों को बदल सकते हैं नहीं होना चाहिए.

संपर्क और सूचियों उचित विभाजन का उपयोग मदद से आप अपने डेटाबेस में संभावनाओं की जानकारी स्टोर करने के लिए.

बंद करे

ईमेल विपणन ग्राहक बनाए रखने के लिए आवश्यक है. इससे ज़्यादा हैं 4 अरब ईमेल खातों दुनिया भर में.

ईमेल विपणन सही संदर्भ के लिए सही सामग्री भेजने के लिए और सुराग का पोषण करने के लिए आवश्यक है. ईमेल विपणन प्रभावी ढंग से उन्हें नए उद्योग अद्यतन भेजकर ग्राहकों को बरकरार रखे.

एक का उदाहरण लें वीरांगना आप खरीदा है उत्पाद. कुछ दिनों के बाद, आप कुछ उत्पादों और उनके मूल्यों के बारे में एक ईमेल प्राप्त.

सुख

इस चरण में, खुशी ग्राहकों को अपने व्यापार के प्रमोटरों हो जाते हैं. यही कारण है कि आप अपने ग्राहकों को बेहतरीन सेवा प्रदान करने को प्राथमिकता देना चाहिए.

ग्राहकों को संतुष्ट हैं, तो नए अजनबियों उन्हें अपनी वेबसाइट के माध्यम से करने के लिए आकर्षित किया जाएगा. यही कारण है कि ग्राहकों और कर्मचारियों को अपने व्यापार की सबसे बड़ी संपत्ति होना चाहिए.

भीतर का प्रमाण पत्र

अपने व्यापार के बढ़ने के लिए भीतर का विपणन आवश्यक है. तो एक भीतर का विपणन पेशेवर से भीतर प्रमाण पत्र की परीक्षा लागू होने की HubSpot अकादमी.

सारांश:

भीतर का विपणन सही सामग्री और सही संदर्भ का खेल है.

लेकिन इस प्रतियोगी दुनिया में दोनों के भीतर और आउटबाउंड विपणन के लिए आवश्यक हैं. लेकिन एक स्टार्टअप या छोटे व्यवसाय आप पारंपरिक विपणन पर एक बड़ी राशि व्यय नहीं कर सकते, यही कारण है कि भीतर का आप प्रभावी और विश्वसनीय तरीके से सुराग उत्पन्न करने के लिए लाता है के रूप में यह पूरी तरह से मुक्त है.

मैं भीतर का विपणन के लिए अंतिम दिशा-निर्देशों के बारे में बताया है जो निश्चित रूप से मदद मिलेगी आप अपने व्यापार के बढ़ने के लिए. टिप्पणी छोड़ अगर आप किसी भी संदेह नहीं है और इसे साझा.

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ए. भारद्वाज
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ए. भारद्वाज

डिजिटल विपणन विशेषज्ञ, कोच और सलाहकार, वेब डेवलपर, व्यवसायी पर Way2inspiration
मैं way2inspiration.com के संस्थापक जो इंटरनेट मार्केटिंग के प्रति उत्साही के लिए एक प्रौद्योगिकी आधारित वेबसाइट है हूँ. मैं एक ब्लॉगर हूँ, ट्रेनर, सामग्री लेखक और सामाजिक मीडिया विशेषज्ञ. मैं किताबें पढ़ने और इंटरनेट पर शोध कर रही प्यार. मैं डिजिटल विपणन पर कोचिंग का संचालन, एसईओ, गूगल ऐडवर्ड्स, सामाजिक माध्यम बाजारीकरण.
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